Как превратить скучные свойства в сексуальные выгоды
После посещения этого он-лайн тренинга одна из слушательниц оставила следующий отзыв:
Эти 2 часа “сексуальных выгод” дали мне гораздо больше, чем все книжки интернет-гуру копирайтинга (не буду показывать на этих гуру пальцем)
С огромным уважением и признательностью. Ольга Костюк.
Почему? Читайте объяснение.
Вы, конечно, знаете, что говорить с клиентом нужно на языке выгод. Объяснять и показывать, как ваш товар или услуга изменят его жизнь, сделают ее проще, интереснее, выгоднее, помогут сэкономить и избавят от проблем. Чтобы это узнать, достаточно прочитать одну страницу учебника по маркетингу. Но когда дело доходит до практики, вы понимаете, что этого знания недостаточно.
Знакома вам ситуация, вы садитесь писать рекламный текст и просто не представляете, где выгоды брать, как их правильно подавать, как формулировать. Можно прочитать десять учебников и сто статей, только ситуации это не изменит - вы приумножите знания, но не навыки. Вы знаете, ЧТО делать, но не представляете, КАК!
Как найти свойства? На какие обращать внимание, а какие отбросить, как балласт?
Как сделать из свойства выгоду?
Как это делать легко и просто с любым товаром или услугой?
Как превратить формулировки в яркие и эмоциональные аргументы?
На все эти и многие другие КАК мы вместе найдем ответы в ходе он-лайн тренинга «Скучные свойства в сексуальные выгоды».
Он-лайн тренинг - это тренинг через интернет. Вы сидите в удобной обстановке, смотрите презентацию, слушаете объяснение и затем на практике закрепляете полученные знания.
Посмотрите видео, на котором я показываю как выглядит виртуальный зал для он-лайн тренинга.
Он-лайн тренинг «Скучные свойства в сексуальные выгоды» длится 2 часа. И вы не слушаете, а делаете. Не набиваете свое пассивное ЧТО, а активно качаете КАК. Вы создаете список свойств, фильтруете его, превращаете их в выгоды, насыщаете эмоциями и фактами. Все это делаете вы, а я помогаю вам, подсказываю, поправляю, поддерживаю и, конечно, хвалю.
Кликните по серому треугольнику и начнется воспроизведение звука
А автор кто?
Он-лайн тренинг веду я - Дмитрий Кот, бизнес-тренер, мастер продающих текстов.
Мой личный рекорд — текст всего в 1000 знаков с конверсией 21%. Другими словами, каждый пятый читатель становится покупателем. Для сравнения, в среднем в Рунете конверсия рекламного текста составляет 1-3%.
Среди моих клиентов десятки компаний с различных рынков, например:
* NEXX Digital — производитель аудио и видео техники
* Территория бизнес-возможностей Eterra24
* Связной — федеральная сеть салонов
* SIGNITY AG - швейцарская ювелирная компаниями
* Маркетинговые агентства Матик, Dot, Элемент, Бизнес Реклама, Qubis, Denico
Я умею создавать продающие тексты и делюсь опытом с вами.
Именно практика рулит. Практика, а не теория. Не важно, что вы знаете, важно — что вы умеете. В ходе тренинга вы приобретете один полезный навык — умение создавать выгоды. А это прямая дорога к эффективному тексту, к росту продаж, к увеличению числа клиентов.
Посмотрите, с какими свойствами приходят слушатели на он-лайн тренинг и с какими выгодами уходят.
Пример №1
Объект: лечебное одеяло
Одно из свойств: снимает стресс, усталость, перегрузки современной жизниРезультаты в ходе тренинга
Промежуточный результат: с лечебным одеялом вы, не прилагая усилий, и совершенно безболезненно получите отличное настроение и прекрасное самочувствие просто, расслабляясь. Даже когда вы спите – одеяло работает на вас.
Финальная выгода: Лечебное одеяло - это мягкий и теплый доктор, который всегда с собой. Достал начальник? Поссорились с женой? Звонят кредиторы? Завернитесь в кокон одеяла всего на 40 минут и в прекрасном настроении найдете ответы на все вопросы. Дорогие женщины! Если вы равнодушны к сексу - не покупайте лечебное одеяло своему мужу.Пример №2
Объект: услуга по изготовлению информационных стендов
Одно из свойств: прослужит долго за счет качественных материалов (печать на машине Hewlett Packard, а не китайской; пластик и материалы от зарекомендовавших себя немецких брендов).Результаты в ходе он-лайн тренинга
Промежуточный результат: Заказать новый стенд раз в 10-15 лет, и то лишь потому, что вам захотелось чего-то новенького, или менять износившийся, неопрятный стенд каждые 2-3 года – есть разница? За счет наших качественных материалов – вы один раз заказываете стенд, и он будет висеть как новенький долгие годы. Забудьте про жуткие поиски «ремонтников», которые подклеят развалившийся стенд.
Финальная выгода: Какая фирма или магазин покажется вам более успешной: где скромный «уголок потребителя» из белого пластика стыдливо прячется за дверью, или где шикарный стенд в фирменных цветах компании, с подсветкой, названием, логотипом, привлекательными объемными надписями, изображениями гордо украшает офис? Что лучше – лицезреть клиентов, каждый из которых ненароком устремляется к красочному стенду, чтобы взять буклетик и почитать про новинки, или отсылать их к невзрачной доске объявлений, сделанной кое-как? Мы занимаемся производством стендов с 1992 года и знаем про них все.Пример №3
Объект: детские пышные юбки
Одно из свойств: не надо гладить, мгновенно сохнет после стиркиРезультаты в ходе он-лайн тренинга
Промежуточный результат: Такие юбки экономят время мамы, их не надо гладить, они легко стираются и мгновенно сохнут.
Финальная выгода: У вас подвижный и любознательный ребенок, она покоряет трехмерное пространство и творит шедевры из красок и клея? А вы каждый вечер отстирываете пару комплектов одежды? Пышные юбки экономят ваше время, для того, чтобы их отстирать не нужна стиральная машинка, а сохнут они за 25 минут. Это удобно на отдыхе, где в такой юбке можно бегать по прибою.Пример №4
Объект: услуги по дополнительному образованию детей.
Одно из свойств: шикарное оборудование для занятий (монтессори материалы)Результаты в ходе он-лайн тренинга
Промежуточный результат: богатая учебная среда и качественное оборудование дадут вашему ребёнку возможность активно и быстро развиваться во всех направлениях.
Финальная выгода: на наших развивающих занятиях ваш ребёнок сможет попробовать всё, что недоступно ему дома – смешивать крупы, по-настоящему стирать и мыть посуду, рассматривать глобус, писать собственные первые книги, делать опыты, изучать строение космоса!Пример №5
Объект: салон массажа.
Одно из свойств: массаж разгоняет кровь и лимфу, восстанавливает общий баланс организма, оказывает общеукрепляющее действие. (Примечание участницы вебинара - про массаж сложно написать что-то оригинальное. Массажные салоны все более-менее одинаковы.)Результаты в ходе он-лайн тренинга
Промежуточный результат: Ваше тело радуется, раскрывается, у него снова включается забытая способность к самоисцелению. Оно вспоминает, что оно - живое и мыслящее.
Финальная выгода: благодаря тому, что массаж прочищает капилляры, Вашему сердцу гораздо легче разгонять кровь. Дыхание становится легче, у Вас появляется здоровый румянец, Вы ощущаете мощный прилив энергии. Вам больше не нужен кофе по утрам.Пример №6
Объект: модельное агентство
Одно из свойств: Наш 10 летний опыт работы в международном модельном бизнесе позволяет нам выстраивать расписание модели за рубежом согласно сезонов модельной работы в разных странах и благодаря этому наши модели зарабатывают хорошие деньги за каждую поезд ку зарабатываетеРезультаты в ходе он-лайн тренинга
Финальная выгода: Папа одной нашей модели бросил работу крупного чиновника, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.
Добро пожаловать на он-лайн тренинг «Скучные свойства в сексуальные выгоды»
Дата проведения: 19 августа 2010 года с 15 00 до 17 00 (по московскому времени)
Место проведения: любое удобное вам место, где есть доступ в интернет. Тренинг проводится на базе сервиса DimDim.com
Группа: 15 человек. Число участников ограничено - только в небольшой группе я обеспечиваю качество обучения.
Бонусы
Тренинг Формула продающего текста - вы получаете совершенно бесплатно
Бесплатный разбор вашего рекламного текста до 3000 знаков и советы, как повысить его эффективность.
1 месяц поддержки. Вы получаете 1 месяц участия в Клубе Эффективного Маркетинга. Это посещение 5-ти он-лайн тренингов. Более того, на каждом тренинге вы можете задавать вопросы по курсу, по вашим текстам, по внедрению знаний.
20% скидка на любые продукты и услуги проекта mastertext.ru
Сколько стоит навык создавать убедительные выгоды и продающие тексты? Для каждого ценность своя - предлагаю определить ее самостоятельно. Оценили? Прикинули? А теперь еще раз посмотрите на бонусы - стоимость бонусов выше, чем цена участия в тренинге. К примеру, стоимость разбора текста составляет 2500 рублей, а цена “Формулы продающего текста” - 500 рублей. Вот и считайте.
Внимание! На он-лайн тренинг распространяется 100% гарантия возврата оплаты. Если посещение даст результат (в чем я не сомневаюсь), вы сможете создавать добротные продающие тексты. Если не понравится, вы получаете деньги назад и мы расстаемся.
С 30 июля по 8 августа - 1500 рублей
С 9 августа по 17 августа 2000 рублей
С 18 по 19 августа - 2500 рублей
ВОЗНИКЛИ ВОПРОСЫ? ЗАДАВАЙТЕ!
Задайте вопросы и получите на них ответы в режиме реального времени.
Кликните по ссылке чата и задайте вопросы автору - мастеру продающих текстов Дмитрию Коту. Если статус чата “Offline”, используйте для связи e-mail: kot@mastertext.ru
Эти люди посетили он-лайн тренинг “Как превратить скучные свойства в сексуальные выгоды” и самостоятельно создают продающие тексты А вы? Правильно говорят, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В нашем случае, лучше один раз написать собственноручно продающий текст под вашим чутким взором, чем 100 раз читать самые умные книжки. Дмитрий! У вас талант! Так заботливо и доходчиво объяснять, с юмором и примерами, что просто невозможно не понять. За что вам большое спасибо! На таком супер практическом вебинаре впервые, два часа пролетели на одном дыхании, а скорость мысли давно уже не набирала такую быстроту Теперь я знаю как мне легко и быстро писать чудо-тексты, мне будет достаточно включить запись нашего вебинара и мысли сами потекут в нужном направлении. Такое чувство, как будто я получила в руки волшебную палочку!!! ### Дмитрий, спасибо за вебинар! Он прошел как одно мгновение, а сколько понимания И если в начале вебинара выгоды были туманны, то уже через два часа нарисовались конкретно. И конечно хочется отметить как продуманно был организован и велся семинар. Каждый участник получил обратную связь в течение вебинара в полном объеме Не было потрачено ни одной минуты без дела. Все было сконцентрировано на главной цели - превращению свойств в сексуальные выгоды. И это было достигнуто, к окончанию вебинара у участников шел просто вал идей. У меня тоже оформился свой список выгод, а самое главное это то, что я теперь знаю как это делать. Спасибо, Дмитрий! Маргарита Николаева, ### Вебинар порадовал, потому что тему для него я выбрала такую, про которую, казалось бы, ну совсем нечего написать. А в результате родилось нечто весьма интересное - шаг за шагом, по четким схемам - они действительно работают. Подход и атмосфера очень способствуют работе. В одиночку, порой, одну фразу будешь шлифовать 2 часа, да так и заснешь над ней, а во время семинара идеи откуда-то появляются сами - и сразу получаешь их разбор, что очень важно. Якимуш Наталья Сергеевна, предприниматель, г. Минск ### Жена мне плешь проела за то, что типа деньги направо и налево выбрасываю… Алексей Солодун, маркетолог, копирайтер, журналист ### Самое ценное в вебинаре - мои практические действия, которые надо О подходе к даче информации: очень спокойно и грамотно все объясняется, тут же исправляются ошибки, мягко, но настойчиво повторяются правила, хорошие и понятные примеры. ### Вебинар дал мне то, что я до сих пор не могла найти нигде - секрет успеха всех моих будущих текстов. А секрет в том, как показать читателю, ЗАЧЕМ ему нужен тот или иной товар (услуга). Я по образованию филолог и не люблю скучных, неинтересных опусов. Вебинар Дмитрия Кота помог осознать, что именно мне нужно для того чтобы таких ужасных текстов больше не писать.:) Больше всего мне понравилось то, что каждый участник не терял ни минуты зря. Лично я постоянно, на всем протяжении занятия, получала ценную информацию - независимо от того, мои примеры разбирали или примеры других участников. Важно и то, что работать в группе всегда здорово, а Дмитрий организовал эту работу так, чтобы всем было комфортно, интересно и удобно думать, творить и общаться. Еще здорово то, что Дмитрий всех настроил позитивно - любой его комментарий начинался с похвалы. Сначала определить успешное, а потом дать хорошую критику - на мой взгляд, мудрый подход. И, поскольку с каждым участником работали индивидуально, все получили массу великолепных практических советов. Просто слов нет, Дмитрий, спасибо большущее! Ольга “Миропия” Клименко, фрилансер. ### Вебинар замечательно тренирует навык написания текстов. Полученные знания реально применять на практике. Это даже может доставить удовольствие! Подача информации была шикарная, с хорошими примерами. Особенно мне понравилось, что информация воспринималась не только на слух, но и на глаз ввиде тезисов и картинок. Ну и похвала за успехи тоже, конечно же, помогала) Вотинцева Светлана, администратор “AKSTEL.RU” ### Дмитрий, признаюсь честно: платными продуктами в интернете я пользуюсь о-очень редко! Когда уж никак не обойтись. И на Ваш вебинар я решилась только потому, что я написала уже штук 20 вариантов “продающего” текста и ни на одном из них не смогла остановить свой выбор. Они мне - не нравились! Теперь, после Вашего вебинара, я понимаю - почему: в этих текстах не было жизни, не было драйва. И после вебинара я отправила их в мусорную корзину. Как нежизнеспособных. Основная же польза была от того, что Вы всё время направляли мои распоясавшиеся идеи в нужное русло. Если бы не Ваша, Дмитрий, помощь, поток моих идей занёс бы меня куда-нибудь не туда. А благодаря Вашим советам, рекомендациям и подсказкам я поняла, как лучше окунуть моих клиентов во все выгоды моего продукта. Чтобы они их прочувствовали, ощутили и страстно захотели получить! После вебинара я получила еще одну часть пользы, когда тихо-мирно слушала запись вебинара и не спеша примеряла к себе идеи других участников и Ваши комментарии этих идей. Но и это еще не всё! В ближайшие несколько дней я отправлю Вам свой продающий текст на рецензию - и получу очередную увесистую порцию пользы! А еще есть бонусы! Ольга Костюк ### Вебинар у Вас замечательный и такой подход к подаче материала действительно работает. Очень многие “винтики” работы сразу стали на место. Мне все время казалось, что это витает где-то рядом, но уловить не получалось. Теперь, благодаря Вам, удалось поймать идею. Очень хочется продолжить обучение и на других вебинарах. Методика хорошая, доброжелательная атмосфера, никакого стресса и максимально полное усвоение материала. Радует, что все оставшееся за кадром сознания (пока думаешь над решением собственной задачи, не все улавливаешь из Ваших комментариев к другим работам)можно получить из архива. Спасибо. Будем работать! С уважением, Катаева Ольга, компания по созданию и продвижению сайтов “Медафарм”, медицинский редактор. ### Спасибо за Ваш вебинар, мне все очень понравилось. Вы очень приветливый и внимательный, общаетесь легко и просто. Радуетесь, не делаете из себя строгого и требовательного учителя. Работать с Вами было одно удовольствие! Я действительно получила заряд творческой бодрости. То, что мы так активно работали со своими примерами до конца - было очень важно. Не просто Вы внесли правки и высказали свое мнение, но вместе с нами дошли до конца, до результата. А еще очень приятно было слышать Ваши искренние похвалы! Дима - от всей души благодарю Вас за эти несколько часов творческого адреналина!!! Копирайтер Ольга Воропай ### Я шел на этот вебинар с совершенно определенной целью: понять на практике, как свойства товара превратить в его выгоды. Именно это я и получил. Я давно понимал, что указывать только на свойства товара - не лучший вариант для продажи, но найти простой и понятный способ превращения свойст в выгоды было не так просто, как кажется. Один из таких способов я получил на семинаре Дмитрия Кота, за что очень ему благодарен. Вебинар нацелен на практическую работу, что очень правильно. Теории дается ровно столько, сколько нужно для выполнения заданий. Дмитрий прекрасно контролирует каждого из участников, помогая создавать новые прекрасные тексты. Артем Бразговский, начальник отдела продаж ЗАО “Нева Лайн” ### Сегодня, когда текст уже не просто набор предложений, несущих информацию, а целый живой организм, сложно представить мир без копирайтеров. Они повсюду среди нас:) И, как не странно, они нужны, потому что без качественных текстов любая компания обречена. А хороший копирайтер - это тот, кто не перестает учиться. Тем более, учитывая что учиться у Димы Кота одно удовольствие - он веселый, эмоциональный и за передвижением его мыслей не всегда успеваешь. Я почерпнула многое для своей работы из его вебинара, и просто получила заряд положительной энергии. После учебы свои тексты приятно читать самой:) Виктория Бондарь ### Признаюсь, шла на этот семинар с довольно скромной целью - несколько подправить свое довольно избитое рекламное предложение. Через два часа моя цель трансформировалась в дерзкую мысль - а не открыть ли мне свое рекламное агенство?! Под чутким руководством Дмитрия талантливые тексты сыпались из нас как жемчуг из найденного клада. Плюс каждый получал похвалу Мастера, успевал восхищаться находками других участников и на фоне этого удивительно теплого, дружественного настроя, в состоянии куража рождались и шлифовались именно твои , именно те, что надо тексты. Это было, просто здорово. Спасибо, Вам Дмитрий. Не так часто в нашем родном Интернете можно найти такие самородки профессионализма в сочетании с истинной душевностью, деликатностью, а главное умением донести, научить. Да еще и подбросить невзначай, очень тактично, несколько ценных замечаний по бизнесу. Теперь я ее поняла и могу сказать то же самое по отношению к будущим, не сомневаюсь, многочисленным благодарным ученикам. Думаю многие смогут сказать:”Наконец-то я нашел своего Учителя!” Людмила Смирнова, руководитель проекта, рекламно-издательская фирма КОТЕТ |
Замечательный подход, действительно необходимо только один раз написать и много вопросов отпадет само собой. А ваши направления и поправки рождали множество различных идей, даже когда вы говорили не о моем тексте.
