Курсы для копирайтеров и бизнеса от практика рекламы111

Отличную историю нашел в книге Дэна Кеннеди. Просто история из жизни - кейс-стади о том, как продавать себя

На одном из семинаров несколько лет назад Элизабет Р подошла ко мне на перерыве рассказать о своих проблемах. Она была очень талантливым, очень способным тренером по обучению послушанию собак. Ее доказательства, грамоты и ссылки производили впечатление. У нее была яркая брошюра. Она жила в высокодоходном месте. Но она с трудом сводила концы с концами. «Сколько ты просишь?» - спросил я. «20$ в час», - ответила она. И она ходила по домам клиентам тренировать их собак.

Я сказал ей - «Ты же профессионал, собачий терапевт. Утрой свою оплату, сделай так, чтобы хозяева приводили к тебе собаку и даже не думай брать собаку нового клиента, пока собака не пройдет твой специальный собачий IQ тест. Назначай цену до консультации клиента и тестируй собаку для того, чтобы быть уверенной в ее достаточном интеллекте и правильной отдаче от тренировки. И заставляй каждого клиента ждать как минимум неделю, прежде чем ты его примешь».

«Немедленно разошли письмо всем своим бывшим клиентам, благодари их за сотрудничество, но посетуй им, что в связи с подавляющим числом запросов у вас нет другого выбора, кроме как ограничить число новых клиентов. Такое же письмо разошли действующим клиентам, но предложи им свои услуги по старой цене еще на 6 месяцев. Не отвечай на телефонные звонки. Одевайся лучше».

Такой вариант действий дал результаты. Когда ты сидишь так, крутишь большими пальцами и переживаешь насчет баланса на чековой книжке, требуется куча нервов, чтобы не схватить свой телефон на первый же звонок, не прыгнуть и продавать, продавать, продавать. Я знаю; такое было и со мной.

Несколько месяцев спустя Элизабет после семинара протянула мне записку, из которой я узнал, что она сделала 10 000$ в первый же месяц и в следующем году должна сделать более 100 000$.