Какие письма получают подписчики Откровений копирайтера
Одна из моих рассылок называется =Откровения копирайтера=. В ней я раскрываю карты о создании продающих текстов.
Особенность рассылки №1 - у нее нет архива (из этих писем затем я сделаю книгу).
Особенность рассылки №2 - в ней пользы 90% и рекламы моих продуктов и услуг 10%.
Вот пример выпуска рассылки
—–
День добрый!
В эфире Дмитрий Кот с очередной порцией «Откровений копирайтера». Сегодня поговорим о том, как продавать на рынке B2B.
Бытует предубеждение, что коммерческие предложения нужно писать сухо, скучно и тошно, ведь его будет читать директор! Недавно в книге Дэна Кеннеди наткнулся на отличное объяснение - оно просто открывает глаза на проблему. Читайте, как писать коммерческие предложения и другие B2B тексты.
Когда ваш потенциальный клиент, будь он президент, топ-менеджер, главный специалист, инженер или агент по снабжению, встает утром с кровати,
он - человек, состоящий из тела, эмоций, а потом, когда он идет на работу, он становится президентом или агентом по снабжению.
Для него есть только два фактора, которые повлияют на принятие решения: личная выгода или страх перед личной потерей. Обратите внимание на слово “личный”. Несомненно, вы и он должны уладить другие вопросы, но в конечном счете этот человек ставит на карту некоторую часть своей собственной карьеры.
Если он переключился на вас, отказавшись от другого продавца, он рискует. Лично. Если он делает что-то новое, то, что отличается от прежней работы, он рискует. Лично.
Его выгоды
В категории “Выгоды” этот человек должен видеть возможности для своего карьерного капитала, получения благодарности и признания от своих начальников, получения одобрения от компаньонов, облегчения своей собственной работы, освобождения от некоторых проблем.
Его потери
Здесь есть также категория Страха Потерь. Что может потерять этот человек лично, если НЕ БУДЕТ ДЕЙСТВОВАТЬ? К примеру, если эффект победителя гарантирует, что некоторые ключевые конкуренты скоро будут использовать ваш продукт, то ваш продукт скоро получит большую гласность, известность, и будет замечен на основных выставках, покупатель, который медлит с решением, потеряет преимущество во времени… потеряет престиж человека, который самым первым в отрасли начал использовать ваш продукт… потеряет стартовые скидки и бонусы.
Ну как? Впечатляет? Теперь самое время приступить к превращению свойств в выгоды и правильной их подаче для потенциальных клиентов - директоров, менеджеров и прочих B2B парней.
К слову, вы знаете Как отбить у покупателя желание торговаться?
—
Дмитрий Кот,
мастер продающих текстов
Хотите подписаться на рассылку =Откровения копирайтера= и каждую неделю получать интересное и полезное письмо?
Просто оставьте свой почтовый адрес:
|
