Как продавать ноутбуки и другие технологичные товары
Не так давно возник легкий спор между автором (мной) и достопочтенной публикой о том, как продавать ноутбуки. В ролике я указывал на ошибки того, как нам (обывателям) пытаются продавать ноутбуки А мне говорили, что “при выборе высокотехнологичных товаров технические характеристики имеют решающее значение. ”
Повторял, повторяю и не устану повторять, что при выборе любого товара играет значение то, насколько точно описание попадает в проблему человека, в его потребность. Попало описание в цель? Зацепило эмоционально? Затронуло мозоли? Отлично! А дальше уже человек будет оправдывать свой эмоциональный порыв технологическими аргументами.
А теперь давайте посмотрим в глаза фактам. Посмотрите, производители ноутбуков пытаются помочь нам сделать выбор. Вот скриншот сайта Самсунга. Стрелками отмечено меню.
Вот так ASUS помогает выбирать ноутбуки
А вот так SONY помогает выбирать ноутбуки
Это скриншот части навигационной панели с сайта Сони.
И где технические характеристики?
One Response to “Как продавать ноутбуки и другие технологичные товары”
By Дмитрий on Сен 12, 2009 | Reply
Согласен с автором! Технические данные нужны и понятны тем, кто в этом разбирается. А обычному человеку от этих данные и тепло ни холодно. Правда маркетологи пытаются и тут играть
то понижают время отклика в мониторах, то количество ядер увеличивают, то еще что 
Люди любят цифры, даже если ничего в них не понимают 