Что такое медицинский подход к написанию текста?
Вы не копирайтер, а владелец бизнеса и сами пытаетесь писать рекламные тексты? Понимаю ваши проблемы и уверяю, что написать неплохой рекламный текст своими руками очень просто.
Чтобы написать продающий текст существует миллион и пятьсот тысяч подходов. Гарри Халберт рекомендует записать на аудио разговор с клиентом, перенести его на бумагу и немного почистить - убрать мат и слова-паразиты. Это принципиальный момент, нужно убрать именно откровенную лажу и оставить все остальное: просторечия, неидеальный стиль текста и другие особенности. Тогда к тексту доверия больше, уверяет Гарри.
Ну, не знаю… Регулярно натыкаюсь в сети на такие «перлы» и доверия ошибки и костные фразы не вызывают.
Дэн Кеннеди применяет иной подход. Он визуализирует клиента, вживается в его роль, представляет, какие он испытывает страхи и проблемы, а затем их в тексте пытается обыграть и предложить решение. Как вы понимаете, для этого нужен опыт.
Если вам проблемы клиента представить сложно, а в разговоре с ним каждое второе слово приходится заменять «бипом», то можно попробовать еще один подход — медицинский. Это во мне играет медицинское образование. 
Итак, внимание на экран:
Медицинский подход к написанию рекламного текста
Основная проблема, с которой сталкиваются не_копирайтеры — это проблема первого шага. С чего начать? C плана. Для этого нужно залезть в аптечку и найти в коробке любого лекарства аннотацию или инструкцию. Это и есть ваш план. Ничего смешного в этом нет.
Каждая инструкция к применению препарата содержит ряд блоков. Среди них:
- состав (химический состав препарата)
- описание (как он внешне выглядит, например, круглые двояковыпуклые таблетки)
- фармокологические свойства (что делает препарат, какой эффект оказывает)
- показания к применению (когда его следует принимать)
Вот у вас и готов план текста. Берите его и пользуйтесь Опишите ваш объект продаж по этим пунктам. Сначала просто, что в голову приходит — выливайте на бумагу все. Затем текст нужно отложить на несколько дней, чтобы голова отдохнула, а подсознание обдумало ситуацию в автономном режиме. Через 2-3 дня возвращайтесь к тексту. Еще раз пробегите глазами, добавьте новых фактов.
Теперь самое интересное. 5 шагов и писанина превращается в продающий текст
- Правите подзаголовки. Вместо «Состав» укажите самый яркий или необычный факт, который вы указали о своем товаре.
- Редактируете текст. Не пугайтесь — это очень просто. Вдумчиво прочитайте свой текст и переформулируйте все фразы, которые вам не нравятся. Не оглядывайтесь на Пушкина и Лермонтова. Не давите сами на себя, что вы не справитесь. Что люди засмеют. Все будет хорошо. Выбросьте из головы ерунду, которая в нее лезет и ПРОСТО ВЫЧИТАЙТЕ ТЕКСТ И ПОПРАВЬТЕ ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ВАМ НЕ НРАВЯТСЯ.
- Переставьте блоки местами. На первом месте должен стоять блок, который раньше назывался «Показания к применению». В нем вы описали ситуации, для которых предназначен ваш товар или слуга. Затем идет блок с прошлым названием «Фармокологические свойства» (в нем описан эффект вашего товара), а после идет «Состав» и «Описание»
- Осталось придумать яркий заголовок. См рекомендации из пункта «Редактируйте текст»
- Обязательно в конце текста разместите призыв к действию. Например «Купите товар прямо сейчас и получите в подарок карманную бетономешалку»
Вот и все — неплохой рекламный текст готов и копирайтер не нужен.
Помните, что в этом текста самый ударный блок – «Фармокологические свойства», чтобы написать его убойным воспользуйтесь Рекламным прессом.
Обратите внимание на 3 эффективные технологии продажи услуг
